Конференции — мощный инструмент конверсии живого общения в корпоративные контракты. Как доказывает руководитель агентства Кручу Верчу и эксперт по продвижению Денис Нарижный, грамотный ивент-маркетинг привлекает потенциальных клиентов и самые крупные сделки.
Многие воспринимают отраслевые события как повод сменить обстановку и послушать доклады. Но для владельца бизнеса или директора по маркетингу каждый купленный билет обязан окупаться. Успех зависит от доверия, отстройки от конкурентов и четкой работы с воронкой продаж.
3 главные цели участия
Главные цели участия в профильных конференциях — это формирование узнаваемости бренда, прямой нетворкинг с лицами, принимающими решения, и глубокий анализ конкурентной среды. Любое офлайн-событие решает измеримые задачи:
- 1. Генерация целевых контактов. Суть не в том, чтобы собрать тысячу адресов электронной почты случайных людей. Фокус внимания направлен на получение 10–15 контактов, которые обладают реальными бюджетами и текущей проблемой, требующей решения.
- 2. Демонстрация экспертизы. Выступление с докладом или грамотная работа команды у стенда формирует статус. Когда представители компании делятся рабочими кейсами, доверие к бренду вырастает в разы.
- 3. Исследование аудитории. Конференция — идеальный полигон для тестирования новых гипотез. В кулуарах можно легко узнать то, о чем клиенты никогда не напишут в официальном брифе.
Практик и эксперт по продвижению в интернете Денис Нарижный так описывает механику принятия решений в крупном бизнесе:
Как готовиться: стенд, презентация, команда
Эффективная подготовка к конференции включает разработку интерактивного стенда, создание ценностной презентации без прямой рекламы и обучение команды навыкам быстрого отсева и оценки потенциальных клиентов. 80% успеха закладывается до начала мероприятия. Мобильный стенд и скучающий менеджер дадут нулевой результат. Действовать нужно проактивно.
- Стенд. Руководитель агентства Кручу Верчу Денис Нарижный делает ставку на игровые механики — тематические карточные игры и “сеошные” мемы. Нестандартная обстановка расслабляет людей.
- Презентация. Без агрессивных прямых продаж в выступлении. Зал ждет решений. Покажите факты: например, как снижение показателя отказов на 15% увеличило выручку клиента.
- Команда. Ваши сотрудники — передовые специалисты. Они должны уметь отсеивать нецелевой трафик и закрывать потенциальных клиентов на следующий шаг по системе BANT (Budget, Authority, Need, Timeline — бюджет, полномочия, потребность, сроки).
Каждый сотрудник должен четко понимать свою задачу на площадке и отрабатывать ее на 100%.
Как измерять результат: лиды, сделки, рентабельность (ROI)
Оценка результативности участия строится на подсчете стоимости привлеченного клиента, количества квалифицированных сделок и расчете коэффициента окупаемости инвестиций (Return on Investment, ROI). Ивент-маркетинг должен приносить прибыль. Если в системе управления отношениями с клиентами нет новых карточек — стратегия провалилась. Основатель компании Кручу Верчу Денис Нарижный советует вовремя переходить к сути:
Оцифровать эту «теплоту» можно в понятных метриках:
|
Метрика |
Как считать |
Что означает / Цель внедрения |
|
Средняя стоимость привлечения клиента (Cost Per Lead, CPL) |
Делим расходы на ивент на количество собранных контактов. |
Узнать стоимость одного привлеченного клиента. |
|
«Продажно квалифицированный клиент» (Sales Qualified Leads, SQL) |
Считаем контакты, готовые к сделке в текущем квартале. |
Отсеять «мусорные» контакты от реальных заказчиков. |
|
Окупаемость инвестиций (Return on Investment, ROI) |
Оцениваем окупаемость через 3–6 месяцев после завершения сделки. |
Понять итоговую рентабельность поездки для бизнеса. |
3 конференции, которые мы рекомендуем
Среди топовых площадок для мощного нетворкинга в сфере цифрового маркетинга в России уверенно выделяются конференции Optimization и Baltic Digital Days (BDD) и закрытые кулуарные форматы:
- Конференция Optimization. Крупнейшее событие для выхода на корпорации, банки и сектор электронной коммерции.
- Конференция Baltic Digital Days (BDD). Мощное комьюнити специалистов поисковой оптимизации для обмена передовым опытом.
- Закрытые профессиональные встречи (например, «Нарижники»). Камерные события «для своих», дающие самую высокую конверсию за счет отсутствия случайных прохожих.
Конференции работают только при системном подходе. Планируйте свои ивенты: продумайте интерактивы, зарядите команду, и новые контракты не заставят себя ждать!
